Ну вот, как говорится, настал момент такой... В общем, представляю мой магазин на Этси и первую весеннюю коллекцию La vie en rose, вдохновленную одноименной песней.
Я пока не все товары загрузила, но на коллажах можно посмотреть всю коллекцию. И, дорогие мужчины, хотя наши дамы частенько ворчат и ругаются по поводу грядущего праздника имени Клары Цеткин, но подарки они все равно любят, это я точно знаю. Так что смотрите, сколько вам идей для подарков сразу даю.
Все картинки кликабельные.
Поздравляю! Этси - это типа Ярмарки мастеров нашей?
Татьян, а расскажи как-нибудь как у вас относятся к вещам ручной работы. Какое рукоделие популярно, что покупают охотно, а что наоборот...Как цену вещам назначаешь. Если, конечно, я не слишком нескромная :-))
Объясню почему интересуюсь. Вроде, у нас есть и Ярмарка мастеров, и магазинчики, а отношение к ручной работе какое-то двоякое. Считается, что это должно быть дешево, а как это может быть дешево? К примеру,вышиваю я икону, размером А4. Материалы 1200, простой багет около 1500. Себестоимость уже 2700. За сколько продать? 5 тыс - уже дорого, говорят...а это 200 рублей заработка в день, при лучшем раскладе.
В общем, замечаю я такую тенденцию - смотреть-смотрят, а покупать - не особо :-)))
Вот мне и стало интересно - такое отношение и такие проблемы это издержки нашей действительности или же явление повсеместное :-)
Спасибо, Лена!
Этси это международный интернет-магазин, частично напоминающий вашу ЯМ.
Вещи ручной работы у нас в принципе востребованы, но я пока затрудняюсь сказать, что более востребовано, а что меньше. Из того, что произвожу я, лучше всего раскупают игрушки, и заказывают мне одежду. Бижутерия тоже весьма востребована. Но тут надо на аудиторию смотреть... Потому что канадская, американская и русская публика хотят совсем разного...
Что касается цены, то это вопрос очень неоднозначный. Я в первую очередь учитываю стоимость материалов, почасовую оплату труда, расходы на электричество и т.п., плюс смотрю, сколько сходный товар стоит у конкурентов. И дальше предлагаю свои товары не абы кому, а конкретно целевой аудитории. Потому что когда ты это это предлагаешь "в пространство", то это в итоге окажется никому не нужно. Почитай про пирамиду Маслоу, она четко классифицирует человеческие потребности. Основная масс интернет-покупателей состоит из тех, кто находится на нижних этажах пирамиды, а ты им предлагаешь товар для тех, кто находится на самом верху пирамиды.
А вообще, ты должна четко себе представлять, кто твоя аудитория, сколько ей лет (вилка - пять лет максимум), где эти люди живут, чем занимаются, что они любят, какие у них вкусы, интересы... И, самое главное, зачем и почему им может потребоваться твоя работа, какую потребность они тем самым удовлетворят. Когда ты это все для себя четко пропишешь, тогда тебе станет яснее, где эти люди водятся и какими путями к ним можно добраться. И не факт, что они входят в аудиторию ЯМ.
А если предлагать работы абстрактно "вообще всем", то никого толком и не зацепишь.
Иконы твои это слишком специфический товар, это не для массового покупателя. Поэтому тех, кого это может заинтересовать, надо искать более "точечными" путями, а не просто выставлять работу на продажу. И, конечно, надо всерьез заниматься маркетингом, раскручивать себя, свою работы, рекламировать ее, привлекать внимание публики.
Иак что, отвечая на твой последний вопрос, для неправильного маркетинга это явление повсеместное. Если человек себя продавать не умеет, то у него в любой стране мира будут косяки и низкие продажи. А если умеет правильно выстраивать рыночную политику и ориентироваться на платежеспособную аудиторию, то он в любой стране будет продаваться успешно.
Вот да, материалы и почасовая оплата, я думаю это основное.
Я-то уже давно делаю вещи на подарки, я все-таки больше офисный сиделец, поэтому изготавливать что-то на продажу и зарабатывать этим на материалы или даже покупки мне смысла нет, все мои рукоделки - это способ отдохнуть и отвлечься чистой воды :-)
А вот мои подруги из Чернигова и в ЖЖ одна подруга как раз поднимали вопрос как заработать на рукоделии. Я вот села, подумала и у меня получилось много вопросов, которые и задала тебе :-) С целевой аудиторией тут все же непросто, мне почему-то кажется, что наши реалии определенные особенности имеют. Но, видимо, тут тоже можно поискать лазейку :-)
Спасибо за ответы! Мне было очень интересно узнать чем живут рукодельницы в разных странах :-)
На тему того, как заработать рукоделием, в интернете каждый год идет масса тренингов, в том числе и бесплатных. Тренеры русские, поэтому опира.тся они на ваши реалии. так что то, что я тебе написала выше, это именно рекомендации, ориентированные на Россию.
Дело не в лазейках, а в том, что к рукодельному бизнесу нужно подходить именно как к бизнесу с четкой стратегией, планированием, пониманием своей аудитории, со знанием методов рекламы, назначения цен и т.п. По собственному опыту могу тебе сказать, что те принципы, которыми пользуются российские хендмейдеры, назначая цены на свои работы, очень сильно отличаются от американских. То, что писала тебе я, это российский подход. С американским цены должны быть еще примерно в 4 раза выше. Но у вас это не пройдет, потому что покупательная способность аудитории низкая, да еще с большим разбросом по регионам. Я вон смотрю периодически, какие цены на свои работы выставля.т девочки из глухой провинции, и плакать хочется. Я понимаю, что для их городов это большие деньги. Но они с такими ценами выходят на международный рынок, где это демпинг. И вместо того, чтобы нормально зарабатывать самим, они сбивают цены другим продавцам.
Но если все свести к двум словам, чтобы зарабатывать рукоделием, два слова надо забыть насовсем: "скидки" и "низкие цены". Хендмейд это элитарное искусство, рассчитанное на платежеспособную аудиторию. Так что сорри, товарищи покупатели, хотите иметь авторскую вещь - зарабатывайте на нее.